5 consejos para una estrategia de marketing efectiva en la industria alimenticia
El marketing en la industria B2B es un desafío difícil, y en la industria alimentaria B2B, es aún más difícil. Seguir siendo competitivos requiere que los proveedores de alimentos sean rápidos en la producción y grandes en volumen sin comprometer la calidad. Pero, ¿por dónde empezamos? ¿Cómo comunicamos esto adecuadamente a nuestros clientes potenciales?
¡Hay 5 consejos para ayudarlo a mantener un marketing efectivo en la industria alimentaria B2B!
1. Definir un buyer persona
La segmentación y la segmentación son más importantes que nunca en el mundo globalizado de hoy. Cada industria está llena de muchos compradores diferentes: necesidades, dimensiones y preocupaciones. El buyer persona es una herramienta sorprendente y necesaria porque permite una estrategia de comunicación y focalización más precisa por parte del equipo de ventas. Tendrás que encontrar formas de captar su atención, adaptando el contenido y el lenguaje a sus intereses.
Entender el perfil de la persona encargada de las compras dentro de las empresas es crucial para destinar tus recursos y energía de manera eficiente para aumentar el número de ofertas. En la industria alimentaria B2B / B2C, hay muchas necesidades diferentes y tendencias crecientes. Se ha vuelto extremadamente importante elegir el segmento correcto, conquistarlo y preservarlo.
Seamos realistas, los recursos de marketing no son infinitos. Interactuar con las personas adecuadas es una forma simple y barata de proporcionar un impacto concreto en sus esfuerzos de marketing. De hecho, las personas compradoras son la base de su estrategia de marketing, por lo que el verdadero desafío comienza ahora.
2. ¿Cómo construir una marca B2B sólida?
El aumento del calentamiento global ha cambiado nuestras formas de pensar y comportarnos. La gente ahora reconoce que es necesario cuidar de nuestro mundo.
Green Communications está cambiando el comportamiento de las empresas frente al desperdicio de alimentos. ¿Cómo? Segmentación y segmentación de una manera más específica para cumplir con los valores como empresa.
Como especialistas en marketing, a menudo hablamos de temas importantes como la sostenibilidad y ayudamos a las empresas a comunicar sus esfuerzos de la mejor manera posible. Pero a veces, incluso nosotros no ponemos mucho valor en estos. Todos somos conscientes de que hay un problema con el desperdicio de alimentos, pero ¿Cuántos de nosotros estamos realmente afectados por esto? ¿Qué papel desempeñamos y cómo podemos lograr un cambio en nuestra vida cotidiana también? ¡Una forma de construir una marca sólida es unirse a movimientos colectivos que resuenen con los valores de su empresa, los clientes y los clientes de sus clientes también!
Involucrar a su empresa en varios esfuerzos comunitarios permite a los socios potenciales saber dónde se encuentra cuando se trata de problemas en la industria alimentaria. ¡En la época actual, nadie quiere trabajar con personas que solo trabajan para servirse a sí mismas!
Presentamos Refood, un jugador B2C que se centra en ayudar a las empresas B2B. Un gran ejemplo de lo que significa construir marcas sólidas a través de la participación en iniciativas comunitarias. Ya sean cadenas de supermercados o restaurantes, Refood buscará lo que ya no necesita dar a los más necesitados. ¡Haga clic para conocer su consejo # 2 para el marketing en la industria alimentaria B2B!
Realimentación en Portugal
«Eliminar el desperdicio de alimentos y el hambre, involucrando a toda la comunidad en una causa común. «
3. Es hora de invertir y compartir en los medios de comunicación adecuados para su negocio
En el mundo actual de Internet, los activos de redes sociales que no se mantienen pueden ser peligrosos para una empresa.
Las empresas B2B confían en una sólida reputación construida por un trabajo de calidad que puede ser amplificado por clientes pasados y presentes. No tener una presencia visible en línea sofoca el crecimiento potencial de su empresa.
¿Cómo se supone que los clientes potenciales de la industria alimentaria conocen el trabajo que has realizado si no han sido conscientes de ello? El boca a boca es genial, ¡pero un impulso adicional en línea no dañaría a su empresa también!
Las páginas de la empresa en plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn le permiten compartir el trabajo que ha realizado con clientes pasados, presentes y potenciales. Ser accesible en línea no solo le brinda la oportunidad de mostrar su trabajo, sino también de responder a clientes potenciales y convertirlos en clientes.
4. Practica la escucha social
A pesar de que el concepto de escucha social es más frecuente en el marketing B2C, no significa necesariamente que no se pueda aplicar en la industria B2B. Si bien es importante conocer las necesidades y deseos de sus clientes potenciales, es aún más importante conocer a sus clientes.
Alfinal del día, sus clientes potenciales también tienen sus propios clientes a los que servir. ¡Es por eso que han decidido colaborar contigo en primer lugar!
Vaya más allá mostrando a sus clientes potenciales que usted es consciente de los mercados a los que sirven.
Estudiar cuidadosamente el mercado de su cliente será muy apreciado. ¡Esto aumentará su confianza y proporcionará a su negocio una ventaja, ya que significa que usted es más que capaz de trabajar con ellos!
5. Por qué recopilar e interpretar datos clave B2B para la industria alimentaria es tan importante
Según la firma MarketsandMarkets, los servicios y soluciones de Big Data alcanzarán más de $ 250 mil millones para 2025.
¡Esto significa que la cantidad de datos seguirá creciendo! Las empresas necesitarán cada vez más herramientas para analizar esta información con precisión. Posteriormente convertir los datos en señales de negocio que puedan ser identificadas directamente por los equipos de marketing y ventas.
Después de un análisis cuidadoso podemos lograr objetivos específicos en las siguientes áreas:
- Renovaciones
- Nuevas propuestas de negocio
- Generación de leads
- Enviar el contenido correcto en el momento adecuado
- Identificar una necesidad específica
- Posicionamiento en el mercado, etc.
Tener la información correcta es bueno, pero saber cuándo usarla es el núcleo de los resultados. La clave del éxito empresarial B2B no es solo la recopilación de datos.
En MarcasEcuador.club podemos ayudarte a identificar, obtener e interpretar los datos que son imprescindibles para tu empresa. Para posteriormente crecer y alcanzar cada uno de tus objetivos de marketing.
En definitiva, algunos de estos puntos no son desconocidos para las empresas. Es necesario considerar cuáles y cómo se están implementando. La teoría no es lo mismo que la práctica. Así que para estar un paso por delante de tu competencia tienes que implementar adecuadamente estas 5 recomendaciones.
Desde MarcasEcuador.club preparamos estrategias multicanal únicas y creativas para alcanzar tus objetivos en el ámbito estratégico del marketing B2B. ¿Estás listo para convertir tus objetivos y oportunidades de negocio en hitos? ¡No te quedes atrás y contáctanos!